第十八章 铺市1

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2016年9月，属于初秋。

南方的天气依旧炎热。

在传统观念里，6月，7月，8月，9月，以及10月都是属于饮料的旺季。

而过了10月，饮料的销量就会一落千丈。

这五个月，也是饮料公司大量出货的季节。

各大品牌公司，会投入大量的精力和资金，在各大渠道进行厮杀，为的就是让自己的饮料卖的更多一些，让竞争对手的饮料卖的更少一些。

9月17号。

星期六。

阳城，湖光区。

景秀街道，大盛路。

刚入职【阳城神农特饮食品有限公司】一个多月的业务员欧锦德，正对他负责的区域内的商户进行拜访。

9月的阳城天气还是酷热无比，虽然骑着电动车，但欧锦德还是热得浑身流汗不止。

这就是快消业务的日常，每日都要出来拜访商家，无论刮风还是下雨。

当然在快消业务熟悉了市场情况，每个月都能轻松完成自己的业绩之后，业务才能迎来自己的舒适期。

欧锦德在上一个快消公司就是如此。

他上一个公司是一个在国内有名的台企，主打茶饮，在国内的市占率非常高。

因为产品好卖，公司给的费用也及时，分配自己的配送商实力也足够，所以欧锦德每个月都能完成自己的业绩，拿到公司的绩效奖金，每个月各种福利待遇加起来，扣掉五险一金，到手都能有五六千，有时候遇上发季度奖金或者年终奖金的月份，到手能上万。

平常的工作也很轻松，因为他在负责的市场上已经经营了三四年，年复一年，日复一日地按照路线拜访商家，很多商家都认识他，客情都还不错，所以都是晨会过后，随便找几个商家打下拜访卡，电话或者微信沟通下单补货，然后就没什么事情做，可以几个业务凑在一块，打麻将或者睡觉、抽烟侃大山。

不过这好日子随着新的区域经理到来就戛然而止。

新的区域经理心胸气度不高，觉得手下里要有【自己人】，才足够安心。

但主管的位置已经是一个萝卜一个坑了。

这个区域经理想要给自己招来的人安排个好位置，那么就势必要对原有的主管下手。

除了有后台的，业务实力强的，主动向他靠近的主管，剩下两个不上不下的主管就成为这个经理整人的目标。

欧锦德的主管就是被针对者之一。

在快消公司，上位者要整人是很简单的事情，无视你的市场情况，大幅度抬高你的业绩目标，克扣给你的费用金额，然后揪住一点小问题，就无限制放大处理。

久而久之，欧锦德他主管做得也没意思，跟新来的经理谈判，多拿了两个月工资就走了。

新的区域经理找来的【自己人】才得以上位【主管】的位置。

不过这个新【主管】，以前是跑业务出身，虽然看得出他很想做好业绩，想带好团队，但没经验的他，结果总是事与愿违。

几个月下来，他所带的团队，业绩经常无法达标，而且内部成员也是一点凝聚力都没有，如同一团散沙。

业绩完不成，就意味着没奖金，或者拿不到全部的奖金，这就导致到手的工资会大幅度缩水。

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