第80章 这样的男人值得尊敬

渠道精耕不是简单的几个字。

很多品牌想跟风模仿，却发现根本就做不到。

以2010年某啤酒攻粤省羊城市场为例，羊城的啤酒市场90%的份额在本土老牌子珠江的手上。

消费者喝惯了口感浓烈的老珠江，想改变是很难的。

更难的是渠道覆盖的问题，因为哪怕是一间小士多店，都会签定一个专销协定。

就是这间小士多店，只要不卖其他牌子的啤酒，每个月订货十箱就能多赠一箱。

有最基层的业代定期来检查，只要发现卖了其它啤酒，下次订货就不会有赠送，对于小店来说，他们的生意除了烟，排第二的不是啤酒就是功能饮料，一间士多店生意好的一个月能卖上百箱啤酒。

这就是一个很强大的壁垒了，也导致了很多啤酒品牌花费很多精力也攻不下羊城市场。

那个要进攻的品牌是怎么做的？

组建了销售特攻队！

每六人一组，其中五个是干活的，分区分线路拜访辖区内的小店，进行列进与覆盖。

另一个不干活的叫替补队员。

就是啥也不用干，每天跟其中一名业代出去就能领一百元工资。

每个月进行一次末位淘汰考核，成绩最差的一名业代淘汰或调整岗位，替补队员顶上。

这样的机制是相当残酷的，业代为了保住月薪8千的工作拼命的努力，而替补队员为了工资能从3千变八千，也眼巴巴的希望能早日顶上去。

这样机制下的队伍有多强？

可以告诉大家的是，这批人，很多人跳槽后多数成了其他快消品牌的城市经理或省区经理，拿着数十万甚至百万的年薪。

叶天基于上述经验，对着会议室里的近三十号人说道。

“没有人能随随便便成功，大家看看手上的执行细则，要求每一个省区建立一支销售特攻队，费用全部由营销部承担，并会派督导进行抽查，我的要求只有一个，三个月内完不成80%覆盖率的，自动走人！”

轰！

果然是强将手下无弱兵，想在叶天手下混日子，那是不可能的。

叶天也不知不觉中成了霸总。

言语中已有了一丝威严！

最残酷的销售特攻队提前十年诞生，这样的品牌会不火吗？

许雯看着手上的执行细则，太详细了，心中震撼无比：这叶天是营销怪才吗，怎么最难的营销执行问题在他面前就不是问题。

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