第29章 市场营销我也懂

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周一，叶天没有去大户室。

因为为米氏新招募的营销团队约好了今天入职，并十点开会。

米颖儿对叶天的举动相当好奇，便一道跟来。

工厂办公楼的会议室内。

几名周六招募的新员工全部到齐，有三人还选择了入住工厂提供的单间。

叶天拿着一叠资料进入。

身后跟着米颖儿、陈俊、小彤。

“大家好，自我介绍一下，我叫叶天，是这个新项目的负责人，我们要运作一款全新的减肥茶产品，若实现目标，我们将创造一项保健品行业的奇迹，只要你们足够努力，相信你们也能从中赚取令人羡慕的薪资...”

“下面，先进行人事任命。”

“许雯，担任销售经理，我希望你将之前保险从业的热情，以及游艇销售的客服技巧结合起来，为我们建立一套完善的销售体系...”

“林婉，担任媒体经理，我们产品将来的广告可以用铺天盖地来形容，广告制作、媒体投放暂全由你来负责，我对你只有一个要求，花最少的钱办最大的事。”

“杨慧，担任促销主管，主要负责现场售卖与活动执行，并对促销团队进行管理，我希望你将酒店服务员管理的那一套应用到促销员身上，让她们能让顾客感到宾至如归。”

“李怡、张爱、吴珊，三人担任区域主管，主要负责区域经销商、连锁大客户的开发、维护，并制定区域促销计划，督导活动落地执行。”

简单介绍了大家的任命后，叶天拿出一叠文件分发下去。

“你们手上拿到的是岗位职责与目标，如果不清楚自己该干什么，就看看这张表，未来还会细化成岗位说明书。”

这一点其实很牛的了，人事模块、HR管理、绩效考核的火爆要到02年以后，现在推出算是提前了三年。

“我们的产品还没这么快出来，但是也让你们到岗，一是为了熟悉企业，二是，不管你们现在是什么岗位，全部给我去做调研，摸清市场分布、渠道构成、费用标准、竞品现状等，并且，在产品出来后，你们六人要打造一个小的样本市场，为未来的招商提供执行规范与数据支持。”

减肥茶虽然是保健品，但叶天打算将它当成快消品来做。

99年，某蓝罐可乐也是刚进入大陆市场不久，直挑已进入十多年的红瓶可乐。

靠的是什么？

靠的就是一套高执行力的销售系统。

最基层业务员，有拜访八步骤，从入店、打招呼、店情查看，到草拟订单、销售陈述都有规范性的指引。

使用线路卡，对客户进行定时、定点、定线的拜访与维护，极大避免了人为消极因素影响。

管理人员使用业绩板、指导日历、线路检查表等工具，重点关注当中的覆盖率、拜访率、订单达成率，一切以数据说话。

跟当时很多公司开会拍脑袋，办事拍胸脯形成鲜明对比。

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