第154章 定价

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陷阵营的训练需要消耗大量的粮草，如今，他们还没有收入，只能依靠东莱郡送来的粮饷，所以就只能暂时委屈其他部队了。

于是刘备就转向关羽，吩咐道“云长，剩下那些人就不用训练了，让他们继续干活，先把外面两道木墙修建起来。”

“这样也好——”关羽点点头“可以让他们在干活的时候，跟新的同伴慢慢熟悉起来。”

其实，还有一项好处，由于那些军头被约束在陷阵营之中，每天不停的训练，自然就无法跟以前的手下接触，时间久了，就会慢慢的失去影响力。

这些东西，刘备只是在心里想想，并没有告诉他们，转而说道“等到外面的自来水建成之后，就可以正式开工了，不过，首先要考虑的是，该如何给我们的精盐定价——”

说到这里，对面三人立刻就兴奋起来，简雍沉思片刻，有些迟疑的说道“精盐是我们新制出来的，以前都没有，具体该如何定价，我觉得可以比照池盐的价格……”

“嗯——”刘备点点头，转向关羽，问道“云长，你们老家附近就有池盐，可否知道他们是如何交易的？”

“大哥——”关羽苦笑一声，解释道“以前，我们也只是普通人家，哪里知道那些大商的交易呀？不过，他们都是根据池盐的成色来定价的，我听老人说，最上等的晶盐，可能会是普通食盐的十倍都不止！”

“十倍！”一旁的张飞惊叫一声，瞪大了眼睛，忍不住的啧啧舌。

“这也有可能——”刘备点头道“反正那些池盐都是给有钱人家准备的，对于他们来说，不管是五倍也好，十倍也罢，都无所谓，只要好吃就行……”

“唉……”简雍重重的叹了一口气，感觉很是向往，连忙问道“玄德，我们的精盐在成色上，应该要比池盐好得多吧？究竟该如何定价呀？”

刘备低头想了一会儿，在昨天的生产过程中，一份粗盐差不多可以出产六七成的精盐，除此之外，还要消耗不少的柴火和人力，成本也并不太高。

而且，他们还是食盐市场上的新人，既没有商业通道，又没有人脉基础，要想尽可能快的打开市场，那就只能降低售价了。

更何况，再过三四年的时间，汉灵帝就要挂了，到时候，天下动荡，群雄逐鹿，那些有钱人恐怕就要缩衣节食，积攒粮草了。

所以说，他们最多也就只有几年的时间窗口了，最好还是借此良机，尽可能的扩大产量，狠赚一笔！

做出决定之后，刘备就抬起头，解释道“我们现在力量太弱，很难在外面铺开摊子，因此，我打算不再设立商铺，而是邀请全国各地的大商过来，跟他们直接交易……”

这就意味着，彻底放弃了全国的零售业，专做批发，以走量为主，相当于现代的普通工厂。

对面三人也点头同意，毕竟他们也不是世族大户，根基薄弱，手下也仅仅只有一千多人的士卒，在忠诚方面也很难保证，要想在其他地方开办商铺，根本就不可能。

“至于说具体价格……”刘备想了想，提议道“为了扩大销量，最好还是不要太高，而且，还要注意原料供给，我觉得直接以物易物得了，用一石精盐换取三石粗盐加上五石粮食，你们觉得怎么样？”

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