第478章 讨价还价

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董力一边说着，一边用手指在沙发的扶手上有节奏的敲击着。

这是他谈生意养成的习惯，一但有心事，或者是有什么决定拿不下来，他就会用手指敲击东西，以此来缓解心中的情绪。

李恒看着他的样子，也是笑了笑，微微一点头，随即说道：“既然董总都知道了，那董总打算怎么合作呢？”

“很简单，小鹏同学给我们代理权，我们做小鹏同学的一级代理！”他一脸认真的说道：“代理销售的利润按照四六分，我们四，您六！”

他说出了心中自认为还算合理的利润分配比例，一般的代工分成，都没有这么高的。

因为就像是普通的一级代理，就拿红牛来说，红牛也有几个一级代理，负责在一些大城市进行生产销售，而这些代理能够拿到红牛的配方，并且还能够以红牛的标识进行出售，并且宣传。

而他们不需要付出其它的代价了，所有的成本都由一级代理商自己搞定，最多就是红牛给他们提供货物。

而利润的分红比，则是五五分成，一级代理拿五成，而他们也拿五成。

但是小鹏同学的情况不同，小鹏同学的广告营销打的太好了，在市面上根本就是达到了一罐难求的地步。

想要找到合适的代理商，很容易，而红牛相较于其它的代理商最大的优势就在于他们和小鹏同学的生产工艺大同小异。

除了配方有一些小区别之外，其它的都相差不多，最多就是需要将一些饮料瓶的包装印刷上做改动而已，不需要重新进口那种易拉罐型的生产设备了。

李恒听到他的话思量了一下，然后摇头：“不行，你这样的分成比例不合理，小鹏同学的广告是我们做出来的，而且现在已经非常火热了！”

董力点了点头：“没错，小鹏同学的宣传做的很到位，不过李总，代理商也是要赚钱的，我们做代理也是有成本的，所有的饮料由我们生产，一瓶饮料由我们生产出售，您就等着分钱就行了，而且拿的还是大头，这个分成已经不错了！”

李恒还是摇头，笑了笑，对着董力说道：“董总，那您可能不了解小鹏同学现在的市场价值，用一句话来说，小鹏同学现在只需要在论坛上发一个贴子，随时都能够有大批的饮料品牌自己上门来寻求合作，而且我敢保证，分成绝对要比你说的高！”

这一下，董力又纠结了起来。

右手中指敲击的沙发的扶手砰砰作响，眉头皱的紧紧的。

看了看李恒，却见李恒一脸笑意的看着自己。

他发现眼前这个年轻人似乎胸有成竹，一幅吃定他了的样子。

突然之间，他又意识到自己是不是太过心急了。

自己这几天跑的太勤快了，把红牛的现状暴露给他了。

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