四十二章 红眼珠与白眼球

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在特定的时期能在大学里当上班长，不是学霸就是学闹，一句话，在学生中或多或少的拥有一定的感召力，演讲与辩论是这个年代里学闹必备的能力之一。所有跑业务的性格特点就是外向，这类人较容易被言辞所打动。王近之对自个的演讲鼓动能力还是比较自信的，无数次的学校辨论赛的常客呢。

回宾馆的公交车上，王近之打了下腹稿，竞争对手只有天津一家，强调我们专而精的产品优势与地域优势，赢他不难，只要解决企业人员出现在订货会的学术讲台上不显出太突兀的问题，留住听众，就有成功开拓客源的希望。

宾馆里，王近之找出所有的茶包，泡了杯超级的浓茶提神，好了明天的发言稿时，天已大亮。王近之看了看镜子中通红的双眼，自嘲了一句，机修给取的红眼睛阿义的外号真的名符其实。

第二天早上，电缆料订货会正式开始，行业领导发言后，业务员们三三两两地散开寻找自个的目标产品，施科长见人就打招呼，“你好，我是有机厂的，看一下，我厂的产品质量很不错的。”然后，到处分发名片与企业宣传资料。王近之静静地观察着，订货会上分成几类人，一类向外推销，一类寻找原料，一类傍观学习，另一类是各企业的老总们，呼朋唤友的邀请着中午的酒席，订货会成为知交好友的聚餐斗富会。

海参鲍鱼不是我的菜，猪肉黄鳝才是我的合理消费。王近之正考虑中，施科长走过来，气急败坏地命令道：“呆在边上干什么，还不帮我分发宣传资料？”

“打鱼撒网也得看水纹，他们对我们的产品没兴趣呀，我们得找准目标再发。”王近之继续打量着四周，等待时机。“就你能，我这辈子吃的盐比你吃的米还多呢。下午你得给我发完它。”施科长留下一叠宣传资料，气哄哄地走了。

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