第117章 妥协

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骄傲的威廉姆选择了妥协。

陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。

大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。

3m可以同打了3年官司的astc继续合作，为何不能同大恒印纸妥协？

如果同大恒印纸闹翻，对于3m庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。

他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。

这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。

白少一，这个香江土生土长的年轻业务员，成为了3m和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。

他完全拥有享受这份荣耀的资格！

张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。

昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。

白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3m胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。

第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。

几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。

3m成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6%。

具体代理价格：普通装报事贴20美分，标签贴和便签贴10美分，彩画贴35美分。

仅仅一个普通装报事贴，大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利，单品毛利率高达82%，绝对可谓暴利。

三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐，继续讨论相关细节，很快林良也回到酒店，参与拟定合同。

会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。

所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。

除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。

林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明举措，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。

“老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。

“还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。

张恒微笑道：“大家都辛苦了，特别是陶氏的资料起了很大作用，之前威廉姆见到后都发抖了。”

林良感慨道：“这次回去后，我很想看到婕西的表情。”

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