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第一百一十三章 走一步看三步

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“致远,你说现在咱们风扇是造出来了,后面怎么去去宣传呢?人家酒香不怕巷子深,那是老酒鬼们能闻得着味儿,咱这不知名不知姓的,拿出来就卖,恐怕不得行吧。”

晚饭后,姜蒋左看四下无人留意,便把程诺拉到树荫下,递上一根烟:“从美国捎来的洋烟,要不要来一支?”

“我不会,就不浪费了。”

程诺将烟推过去,笑着拒绝道:“销售这事,我早已经做好了准备,现在就只怕一件事。”

顺手将烟收回去自己填进自己嘴里,火柴都拿出来了,突然想到对方不抽烟,直接让对方吸二手烟也着实不地道,便重新放回烟盒,好奇道:“怕什么事?难道是怕售后问题,还是别的营业门店的问题?”

看到老朋友的举动,程诺很欣慰的拍拍对方的肩膀:“想抽就抽吧,又不是在室内,我不介意。你说的那些在我看来都不是事,怕的就是产量跟不上销量,喂不饱上海人民的胃口啊。”

姜蒋左把烟重新揣进兜里,摇摇头:“你就胡扯吧,反正吹牛不犯法,要我说,趁早赶紧在《申报》等报纸上刊登些广告,这点小钱应该要出的,舍不得孩子套不住狼。”

“放心吧,我这些心里都有数。”

程诺笑笑,没有继续解释,招招手便起身离开:“烟还是少抽点,对身体肯定没好处。”

若论新闻传播学和营销学,眼下这个时代还处于牙牙学语时期,完全不是后世那般群妖乱舞所能比拟,让接受各种媒体轰炸的现代人都防不胜防。

考虑到这是国人第一台电风扇,身上承载着众多希望,日后是要进入历史课本的,一些盲目博取眼球的做法显然是不可行的,这个时代的人能不能接受是一回事,上了史书让后人笑话是另外一回事了。

某日早上,程诺把提前约好的黄包车们都叫了过来,带着杨济川、姜蒋左他们,抱着两台样品就往外走。

目的地距离他们并不算很远,就在上海的江西中路255号,某处五层砖木结构搭造的小洋楼。

姜蒋左与杨济川一人抱着一台风扇,从黄包车上下来,望着那栋建筑的招牌,脸上写满了问号。

“致远,咱们没来错地方吧,这地方看着不是咱们能进去办电风扇的事啊,停车的这会儿功夫进出好几个洋人了,看样子这家洋行应该是为外国人服务为主的吧。”

姜蒋左不解。

身为在沪打拼多年的人,杨济川要明白的更多一点,似是疑惑,又似是解惑:“礼和洋行?这可是远东曾经最出名的德资洋行啊,以前为了能攀上这层关系,门槛都要被踏破,如今虽然是被国人给收购了,但依旧是上海最大的商行之一,买卖的都是上等货,我们来这里,肯定不是为了玩的。”

程诺把乘车的钱一并付了,把荷包收好后跨步走来:“老杨说得对,这个商行不仅规模大,资历也老,他卖的东西第二天准能在上海滩火起来,不过既然咱们来了,他们洋行不就是为中国人服务的,进国货,卖国人,完成闭环。”

说起来礼和洋行是鸦片战争那一年进入的中国,只不过当时选的地方是广州,后面又涉足香港,生意做大后发觉到上海的潜力,便把总行设立在当地,别看这五层建筑纸面上不显山不漏水的,实际上是当初所有洋行中最大的建筑。

明面上只是一个规模较大的洋行,实际上他的股东都是德国的大企业,比如克虏伯炼钢厂、蔡司光学仪器厂、尹默克化学公司等等,除了这些,还有美国的古特力汽车轮胎、瑞典卜福斯炮厂、英国司端尼油厂等等,实力相当雄厚。

这家伙不仅经营着码头,还做航运工作,大到船舶、机车,小到猪鬃、草帽,什么挣钱卖什么,是典型的百货大商场。当然若是手中的筹码足够多,也可以跟他做别的生意,例如阎锡山在发展山西工业时,制造大炮、机枪等重武器的精密机器和技术,就是通过它买过来的,到了后面宋子文直接在这里购买了大批德械,组建了一支三万人的税警部队,比当时国民党中央军满编德械甲种军还要多出几千人,实力更是远远超过,成就一段传奇。

中国传统象棋讲究走一步看三步,程诺费尽周章做出来的电风扇,当然也不是简单想从老百姓手里掏出点钱,更多的是把这件事当做撬动其它大事的杠杆,除了前面提到过的发展交流电机,方便民用转军用外,还有别的考虑。

现在来到礼和洋行,就是想着卖货的同时,和他背后的日耳曼人搞好关系,给未来的“友好”合作提前探探路。

“程教授久仰久仰,这半年来可没少看到你的新闻,当时还想着是哪位同胞厚积薄发,没想到见到真人竟如此年轻,当真是后生可畏啊。”

礼和洋行的经理田华轩早已在门口等候多时,看到正主进来,连忙上前迎接。

“哪里哪里,我这点微末道行,跟家大业大的田经理相比,还是不够看呐,你可别捧杀我了。”

对方笑脸恭维,程诺也是商业互吹,反正又不会从身上掉下一块肉来。

好话谁都爱听,尤其是文化人对商人的吹捧,让田华轩对眼前这位年轻人的形象大为改善,语气中不免多了些真诚:“这话可就不对的,你那干一点是一点,都是自己的,我这可都是给人家打工,说难听点,就是给人看门的,人家重视的可不是我,重视的是我背后的洋行呐。”

程诺把风扇接了过来,笑脸相迎:“经理一职,可不是谁想当就能当的,也是有才人居之。这不,我们华商电器制造厂就生产出了一台国产电风扇,特意拿过来,让你这位见多识广的大人物给掌掌眼,看看跟洋货比,咱们还差哪些。”

那么大的电风扇,打程诺三人一进来,田华轩就注意到了这个东西,刚才还在怀疑,轮廓跟美国奇异牌电风扇大同小异,还在怀疑到底是不是电风扇,如今听到准确的消息,脸上的笑容也是为之一滞,看了程诺一眼,又赶紧瞅向桌子上的电风扇,脸上难以置信:“这东西,真是电风扇,被你们给捣鼓出来了?”

身为偌大一个洋行的经理,田华轩手下经营着各种五金产品、日用百货,电风扇这种东西,别看在市场上看着稀罕,但实际上他自己商场里卖的就有,刚才不敢确认只是在潜意识里,很难相信这么一个高科技玩意,国人自己给造了出来,光看形状比美国的那个铁疙瘩还要好看。

程诺笑笑,轻轻拍了拍风扇:“眼见为实耳听为虚,田经理,咱们商场里应该有电源吧。”

田华轩见状赶紧招呼伙计,让其把电源接上,同时脸上挂着笑:“有有有,咱们洋行好歹也是在上海滩数得着的,要多少有多少。”

为了进一步显现出自家产品的优秀,看着伙计接通电源,马上就要打开开关时,程诺突然说道:“田经理,我知道咱们洋行卖的肯定有美国货,要不也一块拿出来,咱们做个对比,怎么样?”

田华轩之所以出来迎接,一开始单纯是想结识这位学界新星罢了,关系搭上,指不定哪天就互相用上,没想到后面越说越有眼缘。

这两个突然出现的风扇,虽然长着怪好看的,但实际使用上,能不能比得上真心是不看好,要不是对面是程诺,早就友好地把人给请出去了。

田华轩叫住伙计,笑道:“程教授,电风扇这种东西吧,老百姓不嫌花样多,人家都比咱们提前发展了这么多年了,真要比起来很难有胜算啊。”

程诺笑容中透着自信:“放心吧,我们华生电器制造厂没有这三板斧,哪敢在你这行家面前秀,田经理要是看得起我们,就搬来吧。”

杨济川咬咬牙,跟着附和道:“要是田经理怕我们把东西弄坏,我愿意以个人身份,直接买下来,咱们现场做个对照,是骡子是马拉出来熘熘,一看便知。”

这话说起来太硬,对方听了难免有些硌得慌,程诺朝杨济川使了个眼色,让他退下来后,自己上前说道:“田经理,实话跟你说吧,我们今天三人过来,就是谈这个国产电风扇的生意,不把洋货比下去,怎么显现出我们产品的过硬。”

在这里,程诺特意嘱咐过,华生电器制造厂制造的风扇都是用上好的材料,所有的材料都舍得下本,大有前世那些老式风扇能传承两代人的精神,突出的就是一个厚重二字,绝不会为了让消费者二次购买而故意减少使用寿命,毕竟在这个时代,电风扇就是不少家庭除了电灯外的唯一家电。

田华轩本来想继续劝,但看到二人倔着脾气,显然是劝不动,无奈向伙计摆摆手,让他搬来一台崭新的风扇。

后面几人再无谈话,场面一时陷入安静。

不多时,伙计就抱着一个崭新的美国货过来,熟练地接通电源,打开开关,两台风扇很快地转起来。

不对比不知道,一对比吓一跳,在国货的衬托下,奇异牌电风扇就跟东施效颦中的东施一样,速度慢不少,风力也小,结构更简陋,全方位完败。

最后,就连这位经理也不得不承认,华生电器制造厂的产品比洋货要好。

看着这台精致的风扇,田华轩爱不释手:“程教授,杨厂长,你们这台风扇怎么卖,跟洋货一个价钱吗,我看完全有这个掰手腕的实力,甚至定价高一点都没关系。”

“定价再高,那可高到300大洋了,更没人买得起了,就算买得起,恐怕买回家也不舍得用吧。”

程诺笑着摇摇头,将一早准备好的报价说出来:“我们不卖多,也不卖少,就定在66块大洋上,六六大顺嘛。”

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